Arme klant, het spijt me. Dit was niet mijn bedoeling.Van mijn deals genoot je, maar het gaf niet veel voldoening. Jouw zuurverdiende centen vlogen de deur weer uit.Maar, arme klant, die dingen, hoe gelukkig ben je met die buit? Heb je al een kater na die high van de koopjesweek?Of zit je nog in je...Read More

We trappen allemaal in dezelfde valkuil Er zijn 2 soorten ondernemers: de ondernemer die zich onderwaardeert en de ondernemer die zich op nog een bepaald moment in de toekomst gaat onderwaarderen. Het staat zo goed als vast dat je vroeg of laat in een situatie terechtkomt waarbij je niet de prijs vraagt wat je werkelijk...Read More

“Hallo, ik heb een vraagje! Ik ga binnenkort mijn product op de markt brengen, maar ik heb absoluut geen idee welke prijs ik erop moet plakken. Hoe pakken jullie het aan? Heeft er iemand advies over prijszetting?”.  Wow! Easy tiger. Prijszetting is een moeilijk vak voor 95% van de ondernemers. Vooraleer je het uitschreeuwt van...Read More

De 5 partijen die jouw prijs beïnvloeden Jouw prijs bepalen is al moeilijk genoeg, laat staan dat je ook nog eens rekening moet houden met de allerlei visies van verschillende interne partijen. Inderdaad, het kon nog ietsje complexer dan het al was. In een groot bedrijf zijn er verschillende mensen die hun zeg willen doen...Read More

Een verfrissende productcommunicatie Binnen jouw productcommunicatie ben je al snel geneigd om het over de eigenschappen van het product te hebben. Je kent de karakteristieken door en door, want je werkt er dagelijks aan om ze te optimaliseren. Je weet hoe ze een deel uitmaken van de oplossing die je jouw klant te bieden hebt....Read More

Producten zijn triggers Producten en diensten zijn triggers die iets veel groters mogelijk maken dan wat ze zelf voorstellen. Ze zijn iets, ze doen iets, maar het effect ervan is waarvoor ze staan. Dat effect is waar de klant naar op zoek is: het eindresultaat dat een probleem oplost. Je koopt geen boormachine omdat je...Read More