Note #08 - Prijszetting voor maatwerk

“Het is zo complex! Ik heb zoveel dingen om rekening mee te houden in mijn prijsberekening!”

Het enige wat nu écht telt is wat je eraan gaat doen.

Jouw prijszetting blijft jouw verantwoordelijkheid, hoe makkelijk of hoe moeilijk het ook voor je verschijnt.

Elke complexe prijszetting uitdaging kan je opdelen in stukken, namelijk de fasen van je project, je productieproces of je dienstverlening. Elke fase heeft werkzaamheden of taken die daaronder vallen.

En als je inzoomt op die taken, dan zie je dat er variabelen zijn die de prijs kunnen beïnvloeden. Situaties die afhankelijk zijn van project tot project.

Dus, wat doe je dan? In plaats van te denken “Dit is moeilijk”, breng eens een variabele in kaart.

“Als X gebeurt en Y is van toepassing, dan reken ik Z”.

Het lijkt wel té eenvoudig, maar aan de basis is het enkel dat: breng de variabelen in kaart.

“Als ik 5 producten fotografeer vanuit 3 verschillende standpunten en ik moet mijn belichting telkens wijzigen dan is de duurtijd van de productwissels zoveel minuten”

“Als de tuin waar ik het zwembad plaats moeilijk toegankelijk is met mijn machines, dan reken ik zoveel procent vertraging  op de werktijd en voorzie ik een extra fee van zoveel euro voor een kraan”

Neem jouw maatwerk berekening in handen.

Het is complex, dus wat ga je eraan doen?

--

In de exclusieve STREVER Notes e-mail heb je toegang tot ondersteunend materiaal als verdiepende blogs, praktijkvoorbeelden en downloads over dit topic en nodig ik je uit om deel te nemen aan de expert class. Neem deel aan de expert class en leer omgaan met indirecte concurrenten.