Note #07 - Prijszetting Zonder Concurrentie

Doen concurrenten niet hetzelfde als jij? TOP!

Je bent zo uniek in wat je doet of wat je aanbiedt, dat je ook vast komt te zitten bij het bepalen van je prijs.

Want er zijn toch helemaal geen concurrenten om je op te baseren?

Think again.

Er zijn altijd vormen van concurrentie. De klant ervaarde het probleem al langer dan vandaag en probeerde het al anders op te lossen.

“Ja maar, die en die en die partij in mijn sector doen maar gedeeltelijk wat ik doe, dat is toch geen referentie?”

Staar je niet blind op wat de anderen wel of niet doen. Hun prijs hoeft niet de jouwe te zijn.

“Allemaal goed en wel, STREVER, maar hoe moet ik er dan aan beginnen?”

1. Bevraag je potentiële klant: Welke alternatieven hebben ze al overwogen of uitgeprobeerd? Wat kost dat probleem hen?

2. Welke prijzen en aanpak vind je bij indirecte concurrenten?

3. Ken je eigen kostenplaatje: wat zijn de directe en indirecte kosten van je aanbod?

4. Ga verkopen, want elk verkoopgesprek geeft je meer inzicht in wat ze bereid zijn te betalen.

Jij bent uniek in wat je aanbiedt, dat is net een sterkte. En die sterkte mag je uitdiepen, onderbouwen en vertalen in de prijs die je vraagt.

--

In de exclusieve STREVER Notes e-mail heb je toegang tot ondersteunend materiaal als verdiepende blogs, praktijkvoorbeelden en downloads over dit topic en nodig ik je uit om deel te nemen aan de expert class. Neem deel aan de expert class en leer omgaan met indirecte concurrenten.