Minder overhouden dan verwacht? Dat gebeurt wel vaker bij ondernemers die hun prijsstrategie nog aan het vormgeven zijn. Er kunnen talloze situaties voorvallen bij je klanten waardoor jouw kosten verhogen en je dus minder winst overhoudt dan verwacht.

Op zoek naar een wondermiddel om het meeste uit je aanbod te halen? Dan zijn de technieken van prijspsychologie wat je zoekt. In deze case delen we de 3 technieken die een erg goede combinatie vormen om meer omzet te realiseren bij elke verkoop. We hebben het in detail over: opties, contrast en anchoring.

“Ben ik te duur?” is een vraag die je als ondernemer jezelf regelmatig stelt én waarbij je wellicht ook vreest voor het antwoord. Terwijl je ‘te goedkoop zijn’ voor de waarde die je biedt al snel accepteert. Ontdek hieronder 9 ongemakken die je mogelijk al langer ervaart door een te lage prijs.

“Prijsberekeningen op maat zijn moeilijk”, denk je? Wel, hierin gaan we je gelijk geven. Je dient rekening te houden met talloze situaties, je maakt inschattingen en gaandeweg durft de opdracht al wel eens te wijzigen. Dus, hoe ga je ermee om? Wel, door gebruik te maken van variabelen in je prijsberekening.

Een ‘donkerrode’ markt vol concurrenten: dat is economisch gezien de gezondste, maar zeker niet de makkelijkste om als kleine speler in te ondernemen. Het omgekeerde kan echter ook best uitdagend zijn: een onderbouwde prijs vragen voor een aanbod dat eigenlijk nog niet bestaat. Directe concurrenten heb je misschien niet, maar daarom hoef je niet in het donker te tasten bij het bepalen van je prijs. STREVER helpt je op weg met een lijstje van ‘out-of-the-box’-concurrentie.

Weten wat je zou moeten doen en het effectief doen zijn twee compleet verschillende dingen. Als het gaat over jouw bedrijfsstrategie weet je dat je beter op een bepaalde doelgroep focust, je weet dat je jouw prijszetting zou moeten herbekijken en je weet dat zonder een marketing- en verkoopstrategie je bedrijf nergens staat. Strategische beslissingen uitstellen heeft grote gevolgen. Laat het niet zover komen.

Welk marge gangbaar is in jouw sector? Het is een terechte vraag. Je wil je niet uit de markt prijzen, maar wél voldoende aanrekenen, zodat je geen geld op tafel laat liggen.

Hoe relevanter jij bent, hoe hoger jouw prijs mag zijn. Ontdek de 10 beste binnenkomers die jouw prijs helpen staven, zodat de klant de waarde van jouw prijs inziet.

Twijfel je soms of je prijs te hoog is? Een klant kan nogal makkelijk tegen je zeggen “dat is wel duur”, maar is dat ook effectief zo? Wat anderen van jouw prijs vinden, heeft veel effect op jouw zelfzekerheid. Je brengt namelijk het beste van jezelf om je product of dienst te leveren. Iemand dat jouw compensatie dan te hoog vindt, zegt haast letterlijk “je bent het niet waard”.

Twijfelen over je prijzen is normaal. Zeker wanneer je vol enthousiasme je klanten wil helpen en nooit geleerd hebt om naar je cijfers te kijken. Helaas… de cijfers van jouw zaak liegen niet. Ze tonen je de harde realiteit van jouw winstgevendheid over verlieslatendheid. De enige manier om komaf te maken met je onzekerheid is door je stap voor stap te confronteren met 6 cijfers. Op die manier verkrijg je niet alleen beter zakelijk inzicht, maar sta je ook 100% achter jouw prijsstrategie.