Er zijn altijd vormen van concurrentie. Staar je niet blind op wat de anderen wel of niet doen. Hun prijs hoeft niet de jouwe te zijn.

Wanneer je alarmsignalen negeert, komt dat altijd met een kost. Elke kost die je had kunnen voorkomen, laat je winst zakken.

Je draait in cirkels. Je blijft over dezelfde strategische uitdagingen praten, maar je maakt geen keuzes. Je neemt geen acties. Hoe kan je dan verandering verwachten?

Hoeveel marge héb je nog? Nu je kosten opnieuw stijgen. Hoeveel marge heb je nodig? Met de komende economische uitdagingen. Hoeveel marge mag je nemen? Als de koopkracht niet in verhouding stijgt? Eén van de meest gestelde vragen die ik krijg is: “welke marge is gangbaar in mijn sector?”. Wel, die zoektocht naar het gouden regeltje gaat je de das omdoen.

Ben je wel relevant genoeg voor de klant om jouw prijs te kunnen vragen? Toon je jouw meerwaarde aan, of moet de klant zelf achterhalen wat je kan betekenen?

Als iemand je zegt “je bent te duur”, hoe ga je er dan mee om? De kans is groot dat die persoon niet jouw doelgroep is, dat je de meerwaarde onvoldoende overbracht, of dat je zélf denkt dat je te duur bent.

Durf te kijken naar je omzet, kosten, winst en cashflow. Je cijfers kennen is niet hetzelfde als je cijfers begrijpen en ernaar handelen. Begrijp jouw cijfers en bekom een optimale prijsstrategie.