Verdiep je in gratis prijszetting content en optimaliseer jouw prijsstrategie
Onderbouw jouw prijszetting met analyses en onderzoeken
Voer een gedetailleerde kostprijsberekening
Communiceer doeltreffend over jouw prijszetting en prijswijziging
Note #05 - Wachten met je strategische beslissing
Je draait in cirkels. Je blijft over dezelfde strategische uitdagingen praten, maar je maakt geen keuzes. Je neemt geen acties. Hoe kan je dan verandering verwachten?
Blindelings adviesprijzen volgen kan je nekken als groothandel
Marges lijken eenvoudig, zeker wanneer je ook nog eens adviesprijzen meekrijgt van jouw leverancier. Die moet je gewoon maar volgen, toch? Toch kunnen die adviesprijzen ook echt tegen je werken wanneer je ze blindelings volgt. Een groothandel in beschermingsmateriaal ervaarde dit wanneer hun cijfers jaar na jaar bleven afnemen.
Bepaal je marge met deze 4 invalshoeken
Welk marge gangbaar is in jouw sector? Het is een terechte vraag. Je wil je niet uit de markt prijzen, maar wél voldoende aanrekenen, zodat je geen geld op tafel laat liggen.
Note #04 - Controle over jouw Marges
Hoeveel marge héb je nog? Nu je kosten opnieuw stijgen. Hoeveel marge heb je nodig? Met de komende economische uitdagingen. Hoeveel marge mag je nemen? Als de koopkracht niet in verhouding stijgt? Eén van de meest gestelde vragen die ik krijg is: “welke marge is gangbaar in mijn sector?”. Wel, die zoektocht naar het gouden regeltje gaat je de das omdoen.
De 10 beste binnenkomers die jouw prijs helpen staven
Hoe relevanter jij bent, hoe hoger jouw prijs mag zijn. Ontdek de 10 beste binnenkomers die jouw prijs helpen staven, zodat de klant de waarde van jouw prijs inziet.
Note #03 - Relevant genoeg voor de prijs
Ben je wel relevant genoeg voor de klant om jouw prijs te kunnen vragen? Toon je jouw meerwaarde aan, of moet de klant zelf achterhalen wat je kan betekenen?
Hoe een “te duur” evenementenbureau hun grootste meerwaarde kon verzilveren
Een evenementenbureau werd als “te duur” beschouwd, omdat ze de focus sterk legden op beleving. Daardoor gingen ze vaak over het budget van de klant.
Omgaan met “je bent te duur” dankzij deze 3 technieken
Twijfel je soms of je prijs te hoog is? Een klant kan nogal makkelijk tegen je zeggen “dat is wel duur”, maar is dat ook effectief zo? Wat anderen van jouw prijs vinden, heeft veel effect op jouw zelfzekerheid. Je brengt namelijk het beste van jezelf om je product of dienst te leveren. Iemand dat jouw compensatie dan te hoog vindt, zegt haast letterlijk “je bent het niet waard”.
Note #02 - Je bent te duur
Als iemand je zegt “je bent te duur”, hoe ga je er dan mee om? De kans is groot dat die persoon niet jouw doelgroep is, dat je de meerwaarde onvoldoende overbracht, of dat je zélf denkt dat je te duur bent.
Eén saboteur dat het bodemanalysebedrijf duizenden euro’s per jaar kostte
De ondernemer van dit bedrijf merkte dat er iets moest gebeuren: de bankrekening bleef constant, er was amper winst en de kosten van leveranciers bleven maar stijgen. Helaas kreeg de ondernemer van de vorige eigenaar niet mee hoe de prijsberekening tot stand kwam. Het leek eerder op buikgevoel bepaald.
Note #01 - Durf te Kijken
Durf te kijken naar je omzet, kosten, winst en cashflow. Je cijfers kennen is niet hetzelfde als je cijfers begrijpen en ernaar handelen. Begrijp jouw cijfers en bekom een optimale prijsstrategie.
6 Cijfers voor zekerheid over jouw prijsstrategie
Twijfelen over je prijzen is normaal. Zeker wanneer je vol enthousiasme je klanten wil helpen en nooit geleerd hebt om naar je cijfers te kijken. Helaas… de cijfers van jouw zaak liegen niet. Ze tonen je de harde realiteit van jouw winstgevendheid over verlieslatendheid. De enige manier om komaf te maken met je onzekerheid is door je stap voor stap te confronteren met 6 cijfers. Op die manier verkrijg je niet alleen beter zakelijk inzicht, maar sta je ook 100% achter jouw prijsstrategie.
Waarom je klant wéét dat jij meer waard bent
Je klanten kennen jouw waarde. En toch vragen ze naar je uurtarief. Ontdek de praktische tips van STREVER om de focus terug op je waarde te leggen.
Value-based pricing: 5 dingen die elke ondernemer moet weten
De 5 belangrijkste weetjes over value-based pricing: rationele waarde, irrationele waarde, impact, snelheid en duurzaamheid. Leer hier hoe ze jouw waardegedreven prijszetting vormgeven.
Waarom uurtje-factuurtje je onderneming klemzet
En een waardig alternatief dat je meer vrijheid, meer omzet en meer voldoening geeft. Ontdek de voordelen van value-based pricing.
Prijsverhoging? Extra klanten!
Je prijs heeft impact op hoe klanten je aanbod percipiëren en hoe je je in de markt positioneert. Leer hoe je dat strategisch aanpakt.
Vlot je prijsverhoging communiceren
Prijsstijgingen zijn onvermijdelijk. Prijsverhogingen communiceren is iets wat je als ondernemer moet kunnen. Met onze formule wordt het makkelijk!
Hoe communiceer je prijsverhogingen?
Leer hoe je omgaat met de reacties van je klanten via transparante communicatie, meerwaardecommunicatie en een doordachte prijsstrategie.
Onzeker door prijsvergelijkingen? Zo geraak je ervan af!
Ontdek hoe je vol zelfvertrouwen je prijzen bepaalt én communiceert. Praktische tips van Robin Cuypers + openhartige getuigenissen van ondernemers.
Zo beïnvloedt prijsvergelijking jouw onderneming
Hoe bepaal jij jouw prijzen? Op basis van je concurrenten? Of toch jouw eigen meerwaarde? Hier leer je over de gevolgen van jouw keuze.